La fórmula
contribución = (precio − coste) × unidades vendidas
Qué significa
Ordenar por margen porcentual premia al producto caro que se vende poco. Lo que paga las facturas es la contribución total, que multiplica el margen de cada unidad por las unidades que se venden de verdad. Un producto con un 75 % de margen que vende cinco unidades aporta menos que uno con un 20 % que vende mil.
Cómo calcularlo a mano
- Resta el coste al precio de cada producto: ese es su margen unitario
- Multiplícalo por las unidades vendidas: esa es su contribución
- Suma las contribuciones para el total
- Ordena de mayor a menor y mira qué porcentaje aporta cada uno
Lo que conviene saber
Lo habitual es que unos pocos productos aporten la mayor parte del margen, y esa lista es la que conviene tener presente al decidir qué se promociona, qué se negocia con el proveedor y qué se retira. Ojo con los productos de margen negativo: a veces están ahí a propósito, como reclamo para vender otra cosa, y a veces llevan meses perdiendo dinero porque subió el coste y nadie revisó el precio.