La fórmula
margen = beneficio ÷ precio × 100 · markup = beneficio ÷ coste × 100
Qué significa
Los dos miden el mismo beneficio, pero sobre bases distintas: el margen lo divide entre lo que cobras y el markup entre lo que te cuesta. Un producto que cuesta 60 y se vende a 100 deja 40 de beneficio, que es un margen del 40 % y un markup del 66,67 %. El markup siempre sale mayor.
Cómo calcularlo a mano
- Resta el coste al precio para obtener el beneficio
- Divide entre el precio y multiplica por 100: ese es el margen
- Divide entre el coste y multiplica por 100: ese es el markup
Lo que conviene saber
El error que arruina cuentas: aplicar el margen deseado como si fuera markup. Si quieres un 40 % de margen sobre un coste de 60 y multiplicas por 1,4, obtienes 84 y tu margen real es del 28,6 %, no del 40. El precio correcto es 100. En productos con márgenes ajustados, esa diferencia se come el beneficio entero.