La fórmula
unidades = costes fijos ÷ (precio − coste variable)
Qué significa
Cada unidad vendida deja un margen de contribución, que es lo que sobra después de pagar su propio coste variable. Ese margen se va destinando a cubrir los costes fijos. Cuando termina de cubrirlos, cada unidad adicional ya es beneficio limpio.
Cómo calcularlo a mano
- Resta el coste variable al precio: eso es la contribución por unidad
- Divide los costes fijos entre esa contribución
- Redondea hacia arriba: no se venden fracciones de unidad
Lo que conviene saber
Si el precio no llega a cubrir el coste variable, no hay punto de equilibrio posible: vender más aumenta la pérdida. Es la señal de que hay que subir el precio o rehacer el producto, no vender más volumen. El ratio de contribución indica además cuánto margen de maniobra tienes: por debajo del 30 % cualquier bajada de ventas hace daño rápido.