La fórmula
ROAS = ingresos ÷ inversión · ROI = (margen − inversión) ÷ inversión × 100
Qué significa
El ROAS mide cuántos euros de venta genera cada euro invertido, pero una venta no es beneficio. Si vendes con un 30 % de margen, un ROAS de 2 significa que por cada 1.000 invertidos ingresas 2.000, de los que solo 600 son margen: pierdes 400.
Cómo calcularlo a mano
- Calcula el margen que dejan esos ingresos
- Réstale la inversión publicitaria
- Divide entre la inversión y multiplica por 100
Lo que conviene saber
El ROAS mínimo para no perder es el inverso de tu margen: con un 30 % de margen necesitas un ROAS de 3,33 solo para empatar. Con un 50 %, de 2. Ese número es la referencia que hay que tener delante al mirar cualquier panel de publicidad, porque las plataformas siempre muestran el ROAS y nunca tu margen.