La fórmula
presupuesto = (ventas ÷ conversión) × coste por clic
Qué significa
Es la pregunta al revés de las métricas de campaña: en vez de calcular qué coste por venta ha salido, se parte del objetivo y se llega al presupuesto. La cadena tiene tres eslabones —clics, conversión y coste por clic— y el resultado es tan bueno como la tasa de conversión que se meta, que es el dato que casi nadie tiene medido antes de empezar.
Cómo calcularlo a mano
- Divide las ventas objetivo entre la tasa de conversión: esos son los clics
- Multiplica los clics por el coste por clic: ese es el presupuesto
- Divide el presupuesto entre las ventas: ese es el coste por venta
- Compáralo con el margen que deja cada venta
Lo que conviene saber
El ROAS engaña, y esta es la trampa que más dinero cuesta. Compara ingresos con inversión, sin descontar lo que cuesta el producto: con un margen del 20 %, un ROAS de 4 sigue perdiendo dinero, porque de cada cuatro euros ingresados solo ochenta céntimos son margen. La cifra que decide es el coste máximo por venta, que es el margen bruto que deja cada una: si el coste por venta lo supera, la campaña vende y pierde. Y una advertencia sobre la tasa de conversión: si no la tienes medida, empieza con una campaña pequeña para averiguarla en vez de estimarla.