La fórmula
Facturación = (gastos fijos + beneficio objetivo) ÷ margen bruto
Qué significa
De cada euro que facturas, solo la parte del margen bruto queda disponible para pagar los gastos fijos y dejar beneficio: el resto se lo lleva el coste de lo que vendes. Así que el objetivo no se divide entre uno, se divide entre el margen. Con un margen del cuarenta por ciento, cada euro de beneficio exige dos euros y medio de facturación, y ahí está la razón de que subir el margen mueva la aguja mucho más que vender más.
Cómo calcularlo a mano
- Suma los gastos fijos anuales y el beneficio que quieres
- Anota tu margen bruto en tanto por uno
- Divide el objetivo entre el margen
- Reparte entre doce si quieres el objetivo mensual
Lo que conviene saber
Un punto de margen bruto vale muchísimo más que un punto de ventas. Con un margen del cuarenta por ciento y cincuenta mil de gastos fijos, subir el margen al cuarenta y cinco reduce la facturación necesaria en más de veinte mil euros sin vender ni una unidad más. Esta cuenta supone además que el margen bruto no cambia con el volumen, y a menudo mejora al comprar más cantidad: en ese caso el objetivo real es algo menor.