La fórmula
Precio hora = (gastos + beneficio) ÷ horas facturables
Qué significa
La cuenta que casi todo el mundo hace es dividir lo que quiere ganar entre las horas que trabaja, y es la que deja sin cubrir gastos. De cada jornada, una parte se va en presupuestos que no salen, administración, formación y captación de clientes, y ese tiempo no se le cobra a nadie: hay que repartirlo entre las horas que sí se facturan. Con un setenta por ciento de horas facturables, que es una cifra realista, el precio por hora sube un cuarenta por ciento respecto a la cuenta ingenua.
Cómo calcularlo a mano
- Suma todos los gastos anuales del negocio, incluida tu Seguridad Social
- Añade el beneficio que quieres que quede al año
- Calcula las horas facturables: horas por semana × semanas trabajadas × porcentaje facturable
- Divide el objetivo entre esas horas
Lo que conviene saber
Las cuarenta y seis semanas del valor por defecto ya descuentan vacaciones y festivos; poner cincuenta y dos es contarse a uno mismo trabajando en Nochebuena. El porcentaje facturable realista de un autónomo que empieza está más cerca del cincuenta por ciento que del setenta, y ese es el número que más duele ajustar y el que más cambia el resultado. Esto da un suelo, no un precio: por encima de él está lo que el mercado esté dispuesto a pagar, que es otra conversación.