La fórmula
tarifa = (seguidores × alcance ÷ 1.000) × CPM × ajuste por interacción
Qué significa
El sector se mueve por CPM, que es lo que un anunciante paga por cada mil impresiones. La tarifa sale del alcance esperado —los seguidores por el porcentaje que de verdad ve cada publicación— y se ajusta por la interacción, porque una cuenta con seguidores despiertos entrega más valor por impresión que una con el mismo número de seguidores dormidos.
Cómo calcularlo a mano
- Multiplica los seguidores por tu alcance medio: esas son las impresiones
- Divídelas entre mil y multiplica por el CPM: esa es la tarifa base
- Ajusta según tu interacción, tomando el 3 % como media
- Multiplica por el número de publicaciones del acuerdo
Lo que conviene saber
El CPM es un campo porque no hay un precio de mercado único: cambia por país, por nicho —finanzas y tecnología pagan mucho más que entretenimiento—, por formato y por temporada, y en noviembre sube. Lo que sí conviene tener claro al negociar es que el anunciante mira el coste por interacción y por resultado, no el número de seguidores, y que la exclusividad, los derechos de uso del contenido y la cesión para publicidad de pago se cobran aparte: son lo que más encarece un acuerdo y lo que más se olvida en el presupuesto.