Vendiendo a 100 un producto que te cuesta 40, entre comisión, cuota fija, envío y otros costes te quedan 36 limpios: un margen del 36 %, no del 60 % que sugiere restar el coste al precio.
El margen aparente de un producto en marketplace no tiene nada que ver con el real. Entre el precio y lo que ingresas hay una comisión porcentual, a menudo una cuota fija por venta, el envío y una cola de costes que casi nadie suma: almacenamiento, devoluciones y publicidad interna.
Cómo calcularlo a mano
Parte del precio al que vendes
Resta el coste del producto
Resta la comisión de la plataforma, porcentaje más cuota fija
Resta el envío y el resto de costes asociados a la venta
Lo que conviene saber
El cálculo que casi nadie hace antes de fijar precio es el inverso: a partir del coste y de las comisiones, qué precio hace falta para llegar a un margen concreto. La cuenta no es sumar el margen deseado al coste, porque la comisión se aplica sobre el precio final y sube con él: hay que dividir entre uno menos el porcentaje. Con un 15 % de comisión, para ganar un 20 % de margen sobre un producto de 40 hay que vender bastante por encima de lo que la intuición sugiere. Y ojo con las devoluciones: en categorías como ropa superan el 20 % y muchas plataformas no devuelven la comisión.
Preguntas frecuentes
¿Por qué mi margen real es tan bajo?
Porque entre precio y coste se cuelan la comisión, la cuota fija, el envío y los costes de almacenamiento y devoluciones. Sumados suelen llevarse más de la mitad de lo que parecía margen.
¿Cómo fijo el precio para un margen objetivo?
No sumando el margen al coste. Como la comisión sube con el precio, hay que dividir los costes fijos entre uno menos la suma de comisión y margen deseado.
¿Qué comisión pongo?
La de tu categoría, que aparece en tu panel de vendedor. Varían mucho entre categorías dentro de la misma plataforma.
¿Cuento las devoluciones?
Sí, en otros costes: multiplica el coste de una devolución por su tasa esperada. En categorías con mucha devolución es lo que decide si el producto es rentable.
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