La fórmula
tarifa = (objetivo + gastos) ÷ horas facturables al año
De dónde sale
La cuenta que casi todo el mundo hace la primera vez es dividir lo que quiere ganar entre las horas que piensa trabajar. Eso da una tarifa corta, porque buena parte de la jornada se va en tareas que nadie paga: buscar clientes, presupuestar, facturar, formarse y administrar. Lo que hay que dividir son las horas facturables, no las trabajadas.
Cómo calcularlo a mano
- Suma a tu objetivo anual los gastos del negocio
- Multiplica tus horas semanales por las semanas que trabajas al año
- Aplica el porcentaje de horas que llegas a facturar
- Divide lo que necesitas facturar entre esas horas facturables
Lo que conviene saber
El porcentaje facturable realista está entre el 50 % y el 70 % para quien trabaja solo, y baja los primeros años, cuando se dedica mucho tiempo a conseguir clientes. Con un 60 %, la tarifa correcta es la ingenua dividida entre 0,6: un 67 % más alta. El otro punto ciego son los gastos: la cuota de autónomo, el equipo, el software, la gestoría y el seguro salen de la facturación, no del objetivo, así que van sumados.