La fórmula
total = unidades × precio × (1 − descuento del tramo alcanzado)
Qué significa
En una escala por volumen manda el tramo más alto que alcance la cantidad, y los descuentos no se acumulan: quien compra 120 unidades con tramos del 5, el 12 y el 20 % paga con el 20, no con la suma. Lo interesante no es esa cuenta sino la de al lado: cuántas unidades faltan para el tramo siguiente y si comprarlas sale más barato en total, que es contraintuitivo y pasa a menudo.
Cómo calcularlo a mano
- Ordena los tramos de menor a mayor cantidad
- Busca el más alto cuya cantidad mínima alcances
- Aplica su descuento al precio unitario
- Multiplica por las unidades
Lo que conviene saber
Antes de subir de tramo para aprovechar el descuento conviene mirar dos cosas más que la calculadora no sabe: si vas a usar esas unidades de más y cuánto cuesta tenerlas guardadas. Un descuento del 12 % que obliga a comprar el triple de existencias inmoviliza dinero y ocupa almacén, y el ahorro se lo come el coste de mantener el stock. Para eso están el lote económico de pedido y la rotación de inventario, que responden a la otra mitad de la pregunta.